分销渠道策略 分销渠道组合策略
时间：2023-04-28 12:06/span>
作者：tiger
分类：
新知
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渠道管理概述
在与企业渠道管理相关的理论和实践中，市场营销渠道和分销渠道两个概念经常性被不加区分地交替使用。市场营销渠道是指互相配合生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。而分销渠道则是指促使某种商品和服务经由市场交换过程，顺利地转移给消费者使用的一整套相互依存的组织。市场营销渠道包含分销渠道，而分销渠道只是市场营销渠道的一部分。
渠道管理概述
不同类型商品分销渠道的构建
不同类型商品的分销渠道得根据企业的不同类型、规模和商品特点等实际情况并结合市场环境进行渠道建设或者组合形成复合渠道。
不同类型商品分销渠道的构建
渠道成员管理
渠道设计工作完成以后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。
渠道成员管理
渠道权力管理
渠道权力主要是指特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。那企业的渠道权力从何而来？如何来运用和保持这个渠道权力？如下导图已分解说明：
渠道权力管理
渠道冲突管理
渠道冲突是因为渠道成员之间因为利益关系产生的矛盾和不协调而导致出现。渠道冲突的本质是渠道主体利益、行为和心理上的冲突。知其产生的原因后，如何来处理渠道冲突呢？请见如下导图分解：
渠道冲突管理
建立分销渠道的目的是充分发挥分销渠道的功能和作用，实现渠道的高效运行。因此，那就需要渠道管理者对分销渠道的运作效率进行有效评估，也就是——分销渠道系统评估。我们下节将为各位粉丝和朋友来分享，请继续关注和传播“智造运营进阶学堂”，一起温故而知新！