大咖是什么意思 专家大咖是什么意思

本期核心观点：

商业沟通中有很多技巧和细节需要把握，可能一句话、一个标点就可能丢掉一次商业合作机会，今天，高臻臻将用自己的实际案例来分享一些聊天的故事。

很让高臻臻懵逼的聊天方式

其实通过微信特别能看出一个人的智商和情商，特别是情商，所以在面对商业客户的时候随便聊微信是很危险的，每说一个字都要注意自己的表达，比如我，在加我微信的时候会有一个验证信息：“高总，我是你的超级粉丝，我超级喜欢你，好不容易问到了你的微信，求通过”，每当我看到这句话，再看头像是个美女，心里就像遇到了初恋一样，但是，我一般不会立即通过，因为大咖嘛，一般都有必要假装自己很忙，所以一般头一天加我，我第二天才会通过（哈哈哈哈），结果她的第一句话就把我打懵了：“请问你是本人吗？”我就在想，如果我跟他回复：不是，她会把我删了吗？

高臻臻手机微信搜索“是本人吗”截屏，马赛克打得有点重，应该看不出来谁是谁……

其实这是一个情商非常低的行为，除了得罪了我的初恋，还可能因为这句话失去很多商业机会，一个不会说话的人，他的商业素养是值得怀疑的，就算你和她合作了，也有可能因为她的说话方式得罪客户，反过来影响项目，影响你的口碑，别人会说：“高臻臻，你给我介绍的是什么人哟？！”，所以这些细节特别重要。

问我是不是本人，换句话讲的意思就是：“高臻臻，你是在用替身骗人吗？”，如果我不是本人，我会直接说他是我助理，绝对不会用我的名字，这是最基本的商业诚信问题，问我是否是本人其实就是在质疑我的人品有问题，我还好了，只是一名野网红，如果你加了马云、马化腾等微信，你感受一下，这样的话是不是很得罪人呢？大咖每天那么忙的，还要先回复你：“是的，我是马云本人”，是不是显得大咖回答这个问题也特别傻呢，瞬间把大咖拉下了神坛。

案例说明正确的微信沟通方式

为了做好正确的示范，我截了几张我和大咖微信聊天的截图，比如我和小米手机的联合创始人黎万强的微信对话，是的，就是之前写畅销书《参与感》的那位大神，看他在不认识我的情况下，我是怎么给他发第一句微信留言的：

高臻臻给黎万强微信留言截图，很多人可能会问，高臻臻是怎么加到黎总这样的大咖的微信的，通过高品质的社群或者是朋友推荐是有可能加到大咖的微信的，毕竟根据六度人脉的理论，你几乎可以通过6个朋友以内找到你想找到的所有人，就算不能加到私人微信，通过微博、公众号或者的微搜索的私信留言也是有机会被大咖们看到的。

第一：我没有只打一个“你好”等他回复了再说事，而是你好二字以后，紧接着就说事，这样简单直接，提高效率，大咖手机上的未读信息是很多的，减少他阅读的步骤很重要，还要“你好来你好去”的先假装寒暄半天，那就是在浪费生命。

第二：直接表明身份，我是谁，是谁推荐来的，是谁推荐来的特别重要，和大咖沟通有个中间人背书会好很多。

第三：我是做什么的？

第四：我需要你帮助我什么？

第五：帮助了我，你有什么好处，当然这个好处很多时候不是直接的钱，而是品牌上的，影响力上的等等。

反正把握三个主要原则：我提供什么，你提供什么，大家可以一起得到什么。而我个人最反感的聊天是这样的，而且还有不少人都是这样聊的：

陌生网友：你好，我想和你合作

我：好呀，你有什么具体的合作思路

陌生网友：没有思路，请问你是做什么的？

我：……（气得我吐血，摔键盘）

加了微信后“你好来你好去”，半天不说实事，效率低下，浪费人生的微信聊天记录示例

所以，我前面发给黎总的信息就是一个成功的标准示例，虽然最后我还是失败了，我写了那么一大段，他并没有回复我，但是大咖嘛，都比较忙，不过，有志者事竟成，我最后通过很多朋友的帮忙，最终还是对接上了小米。另外，我把我和王中磊、张泉灵、脱不花等等大咖的聊天记录截图也发出来，大家可以体会体会。

聊天背景：高臻臻听说了一个很酷的项目，可以通过脑电波的方式把英语单词写入人的大脑，即使这个人当时睡着了，也可以记忆单词，包括拼写、中文、发音，半个月时间可以记住6000个单词，我把这个项目分享给泉灵姐，问她有没有兴趣一起去考察考察这个项目的微信聊天记录，把高臻臻当时了解到的商业信息一五一十的同步给泉灵姐。

聊天背景：这是罗辑思维做得到APP初期的时候，高臻臻联系脱不花想脑细胞这档节目能否上得到时的聊天记录截图，但是比较遗憾，当时脑细胞还处于初期，没能和罗辑思维得到牵手成功。

这里特别讲一下我和王中磊的聊天，因为京东和优酷准备帮我出一本关于讲营销的书，需要找一些大咖来写书的一句话推荐，我发给磊哥的微信尽量用最简短的话讲清楚这个事情的来龙去脉以后，还写了几个可以他可以参考和直接用的推荐语，让他做选择，节约他的时间。所以很多时候和领导、大咖沟通，尽量让他们做选择题，而不要让他们做主观题，问他们为什么而不是让他们选什么不仅给大咖添麻烦，而且还影响事情的推进。我在脑细胞社群里，每天回答各种老板的问题，其实我是很喜欢、很享受动脑子的这个事情的，但是我非常不喜欢别人这样问我：“高总，我是做童装的，请问我怎么做营销才能提高销量”，这样的问法和问我怎么才能搞好中国的经济是有什么区别，我无法回答，但是，如果你告诉我，你现在有一个活动，A方案是什么，B方案是什么，问我哪个方案好，优缺点是什么，那我会非常乐意回答，你也可以很快的获得你要的答案。

案例说明商业谈判的效率问题

有句话，我觉得特别有嚼劲：穷人追求公平，有钱人追求效率，我特别喜欢北京人，工作上特别高效，我在成都，每天最多见三波人，上午、下午、晚上，而我在北京一天可以见八波人，有一次我在北京约新希望刘永好的助理李佳谈事情，她和我约在他们公司谈，约的时间是上午10点45分到11点15分给我半个小时时间，非常的职业化，效率很高，而我在成都的时候，别人怎么约我的呢？“高总，请问你一下您下个月有时间吗？”

我的投资人张泉灵也是，记得第一次和她约时间是她下边的投资经理帮我约的，说的是下周三的下午17点15分可以跟泉灵姐电话沟通半小时，我当时听到这个跟发射火箭一样的时间点，特别的惊讶，心想大咖真的是好辛苦，多上几分钟厕所都不可以，所以在第二个星期的周三，在电话之前，我先用舒肤佳洗了个手，泡了杯茶，点了根烟，在清了两声嗓子后，很有仪式感的拨通了泉灵姐的电话。人往高处走，我们要像大咖学习工作效率，所以以后有人再约我，请不要惊讶，我也会说请下个月17号下午15点47分给我打电话，我们到时候再详谈，你有13分钟的时间。

这一期的节目标题叫《愤怒：你真的知道怎么聊天吗？特别是和名人聊天？》，“愤怒”二字只是一个标题党，其实，我是一个性格非常温顺的人，所有让我微信聊天不爽的同学，我都视为对我人生耐心的锻炼，我真心的感谢你们。但是，如果你还当我是一名小咖，那真的请你在给所有人群发微信广告的时候把我去除掉，很多时候你群发的内容并没有展示到你对工作的努力，而只是在影响别人的效率，群发对自己有用，但是对大多数的别人来说并没有用，互联网时代讲的是吸引逻辑，而不是推销逻辑。

关注“脑细胞”微信公众号，解锁200万字的《高臻臻的营销日记》