市场营销案例分析 最近很火的营销案例
时间：2023-05-17 13:45/span>
作者：tiger
分类：
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宜家冰淇淋在中国的售价是 1 元，在德国的售价也是 1 元，但是单位是欧元。
峰终定律：人们对一件事的印象，往往只能记住两个部分。
一个是过程中的最强体验，峰；一个是最后的体验，终。过程中好与不好的其他体验对记忆差不多没有影响。
尽管宜家卖场地形复杂，找不到路；哪怕只买一个水杯也要走完整个商场；结账处排起的长龙看上去可以绕地球3圈……
宜家巧妙地将“产品试用”设置为“峰”，而“终”就是出口处的1块钱冰淇淋和5块钱热狗。所以这1块钱的雪糕生意看似赔本，却给宜家带去了极佳的“终”体验，更成为宜家扎根在消费者脑海里的一大记忆点，甚至很大程度上决定了顾客对购物体验的美好回忆，以及下一次是否会继续光顾。
一遇到热点就会被网友玩上热搜的标志性蓝色购物袋，甚至是让衬衫厂制造椅子靠垫，让门窗厂打造桌子框，晴天的时候把雨伞价格抬高而下雨的时候再低价出售等等，这家于1943年创建于瑞典的企业，每一处都藏着让人猜不透的秘密。