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在乱世中坚守价格底线，圣威以坚持做优质玻璃瓶取胜。

作者|蔡柳荣

编辑|龙 菲

有穿透力的设计、有质感的化妆品包装是品牌无形价值的体现。今年2月，中国向世界知识产权组织（WIPO）提交的“海牙协定”申请，体现出我国对产品外观设计生产的重视。

在如此重要的节点下，企业该如何做好产品设计，破解化妆品包装市场僵局？近日，在企业走访活动中，美妆网发现一家坚持做优质玻璃瓶的包材定制工厂——广东圣威玻璃科技有限公司（以下简称“圣威”），鲜少花重金推广，但在行业内却有口皆碑。

据了解，圣威长期合作的客户以深耕线下的知名品牌居多，其中不乏卡姿兰、片仔癀化妆品、高姿、中草集等。之所以被诸多品牌“相中”，一是因为其坚持做优质产品，以品质“吸引人心”；二是面对线下品牌严格、多变、漫长的审核流程，能高效配合且达成合作，从而“打动人心”；三是针对售后，圣威始终能保持快速反应，提出符合品牌当下情况的最优解决方案，最终“留住人心”。

01 质感是打造品牌口碑的根源

包装是吸引消费者的第一道关卡，只要颜值足够吸引，爆品自然是水到渠成。不过，有追求的品牌对包材的要求绝不仅限于表面颜值，更在于质感。

据了解，很多知名品牌都有一套评判包装等级的标准：先由品控团队对工厂进行全面审核，通过后对产品进行安全检测，合格后才下单，后续还会全方位检测产品的使用价值以及追踪消费者的体验反馈。

圣威负责人胡金萍告诉美妆网：“去年，片仔癀化妆品对圣威进行了半年多的检测和审核，才敲定合作。外行人认为包材是简单的下单即生产的买卖，实质上在确认合作前，厂家需要配合品牌进行多项产品检测和工厂审核，而这个审核期是十分漫长的。”

事实上，有质感的产品包装会助力品牌树立形象。美妆网从汉斯逸米前品牌推广相关负责人口中得知，成本、造型、密封性、安全性和可运输性等都是品牌选择包装时要考虑的因素，线下品牌还会侧重质感，因为线下门店装修和产品包装的质感相当于品牌的“门面”，使用劣质包装就等于自毁其容。

02 品质、效率缺一不可

品质是检验产品优劣的核心标准，生产效率则是保障产品如期交付的关键，品效合一利于企业在市场中突围。

圣威作为一家集研发、生产、销售高端化妆品玻璃瓶及香水瓶的专业包装公司，2018年其生产基地投资建设在广东河源。河源作为中国最大的石英砂原产地，是全国石英砂砂质的最优之地，为圣威产出优质玻璃瓶奠定了良好基础。

据了解，圣威是国内化妆品包装行业的电炉生产创新者，目前拥有2台自主环保电融炉，5条全自动玻璃生产线。其电炉热效率远远高于火焰熔炉，稳定的熔融工艺能有效提高裸瓶质量和后续外工艺生产效率，贴合圣威一直以来“小而精”的产品理念，且日产能达50吨，年产各类玻璃瓶容器超1亿只。

“年产玻璃瓶1亿只”，不难看出，圣威是一家高产企业。但是，相比产能，圣威更为突出的优势在于其成立了设计研究院和技术支持部，拥有自主原创设计和快速科学落地的能力，同时，针对不同品牌需求不同风格还有稳定专业的开发私模能力。

“若内料是品牌的灵魂，那么玻璃瓶一定是品牌灵魂的保护伞，是始终陪伴消费者、高度贴近消费者的存在。因此我们坚决负责任的对待每一个产品，旨在为品牌添彩，为品牌赋能。”胡金萍解释道。

不仅如此，美妆网还了解到，圣威今年收到某合作客户的紧急订单，数量是之前每月订单数的十倍不止，客户表示望半个月内能收到应急的玻璃瓶。在不影响其他订单交期情况下，圣威各部门协调后决定，对此订单执行绿色通道生产，仅用一周时间就完成了全部紧急订单，而且品质和之前完全一样。“我们一般不建议临时赶货，但是不代表我们没有赶货能力，品质和效率我们一样都不能少。”胡金萍目光坚定地说道。

03 坚守价格底线做匠心产品

跟风和模仿是最没有门槛的行为，也是企业在短时间内获得高盈利的一种方式。

对此，胡金萍告诉美妆网：“圣威一直致力于做优质产品，促进行业的正向发展，而非以恶性竞争的低价换性价比。所以我们决定坚守底线，不接受跟风模仿的订单，不抄袭不破价生产。”

美妆网发现，圣威玻璃的产品制造成本比行业内其他家高，但是仍然有很多品牌上门寻求合作并予以好评，最主要的原因是看中圣威的专匠精神。比如简单的一个配套滴管，由于胶头表面容易吸附灰尘且成本较低，极少厂家会对此进行专门处理。但圣威为防止胶头表面吸附灰尘，投入超越胶头本身的人工和时间成本，在组装过程中专门增加胶头的除尘步骤。

技术加持细致入微，工艺设计精益求精，圣威坚持做比网络展示图更为精致，更有艺术视觉效果的产品，而不是通过营销过度包装自己。在现阶段，尽管包材的品质依旧被一部分品牌严重忽视，但企业若能坚持自己的理念，就可以促进良币驱逐劣币的市场发展。

事实上，为产品换上新颖有质感包装，也许就能提高50%的销量，在包材层面追求极致，更能展现出一个品牌的态度和灵魂。由此不只是圣威，每一家企业，为了化妆品包装市场的未来，都应该在乱世中坚守价格底线，在细节中展现匠心精神。