苏秦以连横说秦 苏秦以连横说秦的启示

苏秦起初运用连横策略进说秦惠王，说：“大王的国家，西有巴、蜀、汉中的利益，北有胡格、代马的资用，南有巫山、黔中的险阻，东有毅山、函谷关的牢固。土地肥美，人民富足，兵车万辆，善战之士百万，肥沃的平野一目千里，积蓄很多，地势又便于攻守。这就是人们所称的‘天府’，天下的强国了。凭大王的贷明，士民的众多，车骑的功用，兵法的讲习，就可用以兼并诸侯，统一天下，称帝而治理。希望大王稍作留意，请求允许我奏明秦国统一天下的成效。”秦王说：“寡人听过这样的话：毛羽尚未丰满，不能高飞；法令尚未完备，不能惩罚；道德不厚重，不能役民；政教不畅达，不能烦劳大臣。如今先生不远千里郑重地来到厅堂上指教，请以后再说。”苏秦说：“我本来就怀疑大王不能采纳我的主张。从前神农征伐补遂，黄帝征战涿鹿而擒住蚩尤，尧征伐驩兜，舜征伐三苗，禹征伐共工，汤征伐夏桀，文王征伐崇国，武王征伐商纣，齐桓公用战争威力而称霸天下。由此看来，哪有不战而胜的呢？古时诸侯国出使的车辆奔驰道上，以好言相交，天下统一。自从约纵与连横的策略兴起，战争不息，文辩之士受重用，争相饰词，进行游说，诸侯们迷惑不解，多种事端同时发生，国家不能治理。规章制度虽已完备，人民却多虚伪地对待。文书政令多而混乱，百姓弄得衣食不足。举国上下相互愁苦，人民无所依赖。用堂皇的语言阐述显明的道理，战争愈是接连发生。靠雄辩的言辞和奇伟的服装进行游说，相互攻战更是不得停息。纷繁的说教和文饰的言辞愈多，天下愈得不到治理。舌讲疲惫耳朵听聋，也不见功效。表示推行仁义，结约守信，天下依然相互戒备，不能相亲。因此就废弃文治，依靠武力，用丰厚的待遇招揽愿效死命的勇士，置办铠甲，磨利兵器，企图在战场上取胜。终日无所事事却想获取利益，安安静静地坐着竟要扩展疆土，即使古代的五帝、三王、五霸和明主贤君，常想坐着而招致成功，当时的形势亦不可能实现，因此继续用战争来达到目的。

相距宽阔就勇猛相攻，相距迫近就兵器撞击，这样才能建立大功。所以用兵对外取胜，施行仁义加强内政，君主在上建立了权威，人民在下也就服从了。今天若想吞并天下，超过万乘之国，使敌国屈服，控制海内的土地，以百姓为子，以诸侯为臣，那就非用兵不可。现在继位的君主，都忽视了这个最根本的道理，不懂得施行教化，胡乱地治理国家，被一些动听的言语所迷感，沉溺在无休止的辩论之中。由此说来，大王本来就不能推行我的主张。”苏秦十次上书劝说秦王，主张都未被采用。黑貂皮袄穿破了，一百斤黄金用完了，生活费用断绝了，只得离开秦国回家。缠着绑腿布，足穿草鞋，背着书箱，挑着行囊，面容憔悴，脸颊枯黑，满含羞愧的颜色。回到家中，妻子不从织布机上下来，嫂子不为他烧饭，父母不同他说话。苏秦深深地叹息说：“妻子不把我作为丈夫，嫂子不把我作为小叔，父母不把我作为儿子，这都是秦王的罪责呵。”于是夜晚打开书箱，将几十只书箱摆开，找到姜太公研究兵法的《阴符经》，就伏在桌上诵读，精读要义，反复揣摩。每当疲倦欲睡，就取锥子自刺大腿，致血流足上。说：“哪有劝说君主不能使他拿出金玉锦帛并取得卿相的尊贵地位的呢？”一年之后，揣摩成功，说：“这样才真正可以去劝说当今的各国君主了。”于是苏秦就到了燕乌集宫，在宽敞华丽的殿堂拜见并劝说了王，拍击着手陈述政见。

赵王很喜悦，封他为武安君，授给他相还有兵车百辆，锦缎千匹，白璧一百对，黄金一万镒，跟随在后去推行六国联合的合纵策略，拆散秦国与个别国家结盟的连横形以此来抑制强大的秦国。因此苏秦在赵国任相时，六国通秦的函谷封闭不通。这时，天下这样大，民众这样多，王侯这样威严，谋臣样有权势，都要取决于苏秦的策略。不耗费一斗粮食，未烦扰一个卒，未叫一个战士打仗，未断一根弓弦，未折一支箭矢，就使六国侯相互亲善，超过兄弟。当贤人在位天下民众就归服，一人得重用下民众就顺从。因此说；“运用政治，不运用勇力；运用朝廷之谋画，不在四境之外运用武力。”在苏秦显贵的时候，黄金万镒使用，车轮飞滚车骑相连，炫耀在通往六国的大道上。华山以东的国，像草一样随风而倒伏，使得赵国的地位大大提高。至于苏秦，过是身居穷巷窟门，编桑条作门扉，圈树条作门枢的贫寒之士罢竟能伏在车前横木上，拉着马的勒头，横行天下，在宫廷上劝说各诸侯，杜塞了他们左右谋臣之口，天下没有人能比得上他。

苏秦将要去劝说楚王，路过洛阳。父母听到这个消息，就整理屋，清除通道，设置音乐，备办酒宴，出郊三十里去迎接。这时妻于不敢正目而视，只是斜着眼睛暗暗地看，倾侧着耳朵注意地听。嫂子更是像蛇一样伏在地上爬行，拜了四拜，又自动跪下请罪。苏秦说“嫂子为什么往日那样傲慢，现在又这样谦卑呢？”嫂子说：“因为您现在地位尊贵又多黄金财物。”苏秦说：“哎呀！贫穷时，就是父母也不认儿子；富贵了，连亲戚也都畏服。人生活在世上，对于权势地位富厚财物，又怎么能忽视得了呢？！”

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