薪酬管理原则 薪酬管理遵循的原则

薪酬体系3大原则，优秀人才再也逃不走。

销售篇·思维。怎么样设计一个好的薪酬体系，能把社会上优秀的人才吸引来。很多公司把这个都搞歪了，有这样几个原则，你是基于岗位的价值和贡献来定薪酬。不能说找一个空降兵来给了5倍的薪水，原来的人只拿他1/5，肯定乱套。谁在这个岗位上都能够拿到这个钱。

但是我们说的是上下差一倍的，3分的和5分的人拿的是完全不一样，但是每个岗都有一个范围，就是下限和上限要差一倍。另外这个下限和上限这个范围或者叫平均值，必须是行业领先，你才能把优秀的人给吸引来。

也就说在某个地方在某个行业，大家是公认的，这家公司给薪水给的比较高。薪酬必须保密，不能透明，薪酬透明没有任何的好处。拿的低的人也不满意。你会说了怎么保密，做不到。大家都私下里传。你没制度，你只要有一个制度很简单，只罚说的不罚问的。谁说了给谁降薪。这个问题解决了。

我想给大家说的就是，不能用今天的钱做今天的事。否则你这个企业做不大，干一份活要一份钱。各位想想，是不是这个员工还没干活的先要钱。未来收益贴现。现在很多年轻人一面试就说，你得给我多少钱，我连考虑都不考虑有他的原因。你说他这样想不对吗？对，但是你没有给他谈清楚，你能干到这个我就给你，你要多少我给你多少，你看他敢接吗？当你给他说了，就像一个人，你要一个月做多少，这事要达到什么标准，你给我跳高跳到1米5去。你认为你能跳的过去吗？他说能ok，跳不过去。对不起了不是我不给你，是你没这个本事，关键就是标准，是否清楚。如果这个标准很清楚，每个人都会掂量掂量，有金刚钻，能揽这个瓷器活，否则那个两倍的钱是看得见摸不着的。因为你做不出来贡献，我不会给你的。这就是用明天的钱。

不仅仅是工资和福利。薪酬是一个非常复杂的，包括我们前面讲的培训，都是薪酬的一部分。线上视频课，销售那点事儿，我们为什么要反复强调，销德团队学这门深就够了。团队学习我的这个课程，降低沟通成本。因为通过这堂课程，整个管理团队有了一个统一的语言。我们再讲，比如说用明天的钱做今天的事。你们所有人都知道啥意思了，我们再讲什么职业生涯规划，不用再争了。因为所有的人针对所有的管理术语，是由一个老师来定义的，不是说就听我的。你们这个集体听别人的也可以，但是一定是集体听一个老师。这样就减少公司内部的沟通成本。而沟通成本，是企业看不见的三大成本最重要的一个成本。当你统一了思想，统一了标准，沟通就变得简单了。课程大纲，设20.心态管理，做好销售的第一步。

21.怎样科学做好员工的职业道德管理？

22.从&34;打猎&34;到&34;种田&34;。

23.一定要让员工笑着离开。比如辅导技巧。

14.考核，以及建立市场导向的组织管理流程。这都是非常经典的课程。

关注我，用国际视野做中国营销。