以关键词“培训机构关门”在网上检索，不难发现整个页面充斥着这样的字眼：

　　突发!上海又一家英语培训机构关门! （上海）

　　怎么回事？扬州又一家培训机构突然“关门”？！（江苏）

　　培训机构关门？孩子伤心得哭了（厦门）

　　海口一培训机构交钱容易退款难，经查如今已为停业状态！教育部门介入调查（海口）

　　无锡又一培训机构被爆关门，有家长交了上万元（江苏）

　　常州又一培训机构要关门，数百名家长退款难！（常州）

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　　仅就2020年疫情后复工以来，几乎每个城市都有类似的事件发生。为什么培训机构熬过了冬天，却撑不过夏天？

　　一、办学成本

　　（一）房租成本

　　培训机构的选址，要么是在人流量集中的闹市区，要么是在重点中小学的周边。闹市区的黄金地段，名校周边的学区房，都可谓是寸土寸金，适合开办培训机构的场所更是凤毛麟角，租金自然是随着其自身的稀有属性水涨船高。

　　不过，培训机构举办者似乎都有一种迷之自信：不管办学场所租在什么样的写字楼里，装修一定要高大上、一定要有逼格、一定要让家长感受到“贵族气息”，家长就会为此买单。尤其是初创机构非常注重这一点，办学环境不仅仅影响招新生，还影响招新人。

　　结果呢？有的机构光是租金和装潢，就耗费了办学经费的一大半。一旦遇到像2020年疫情这样的突发事件停课断了机构收入来源，仅就房租这一块就可以压垮无数个培训机构。

　　租金方面，按照2018年1月昆明日报公布的数据来看，昆明写字楼平均租金为98.66元/平方米/月。

　　以家家乐教育为例，该校拥有办学场地3万多平米。1月底寒假停课，受疫情影响延迟开学至5月底，整整4个月的时间，仅就房租成本，家家乐教育一家机构就要损失1200多万。

　　家家乐教育之所以能顶住这波疫情带来的冲击，应该是离不开“以购代租”的运营模式——适合开办校区的写字楼，能买就买，截止到2020年6月，家家乐教育现有的校区已经实现85%以上产权自有。所以在办学方面，房租成本压力要比其它机构小很多。

　　（二）人工成本

　　聘请全职还是兼职？这是几乎所有的培训机构都不得不面对的一个问题。

　　从短期的成本来看，聘请兼职老师是最划算的。上多少课，就给多少课酬，按劳计酬，省了各种五险一金、节假日福利等等。然而，兼职老师的诸多弊端也给培训机构的运营管理带来极大挑战：

　　公立学校老师请不来，因为在职教师出来有偿补课要被严惩；

　　社会上的“散兵游勇”倒是好请，但你不知道对方有几斤几两、请过来上课会不会砸了机构的招牌；

　　有名气的老师，课酬成本高，大多也就招生的时候作为明星引流，如果真正带班上课，收的学费可能还不够明星老师一个人的工资；

　　没名气的老师，课前罢工、坐地起价是常事，而且一旦与家长和学生发生矛盾冲突，你对老师毫无约束力。

　　聘请全职老师呢？

　　还是以家家乐教育为例，2019年开出的条件是：入职第一年岗位薪资税后年薪7万，还有五险一金，一年发13个月工资，职工宿舍免费住，上班还有餐费补助，带薪休假还有旅游补贴。

　　仅就员工工资支出一项，按官网公布的在职员工数量347人来算，即便是全部按新人来计算，每月支出就高达200多万。况且，业内似乎还有个不成文的行规：培训机构的任课老师工资都是按一定比例递增。作为一家开办了十八年的培训机构，算上元老级别的教师，受疫情影响停课的这4个月，起码是千万级别的损失。（可能有人会说，停了课没有课酬，就只需要支付基本工资，损失没这么夸张。不过，家家乐教育做了一件事：停课期间教师录制网课、批改作业都算课时费和绩效工资，但不向老生收取任何费用）

　　于是乎，能不能幸免于疫情之后的“倒闭潮”，就得看扛不扛得住房租和人工成本双重压力了。

　　二、政策影响

　　（一）收费政策

　　市面上的培训机构几乎都是先交费后消费。“交得越多，优惠越多”的促单方法，在任何行业都适用，教育培训市场也百试不爽。

　　在行业得到规范以前，培训行业门槛很低：预收几年的学费用于大量打广告招新，新学员的学费用于支付房租和教师工资。

　　所以，出现了有的家长费用交一次可以管好几年的情况，也出现了有的机构上着、上着就卷款跑路了，预交的学费也退不回来。

　　2018年8月起，教育部明确规定，中小学课外培训机构一次性预收的学费时间跨度不得超过3个月。这一措施，一方面遏制了培训机构通过预收费用盲目扩张、后续教学管理和招生跟不上而崩盘的现象，另一方面大大降低了培训机构卷款跑路的风险。

　　对于培训机构而言，收费跨度不超过三个月，意味着不仅仅账面躺的资金锐减，同时，如果教学质量提不上去，即便是已经报名交费的在读学生，最多上满三个月就不再续费。想要留住老生、想要招收新生，光靠价格战和广告吹捧是不太可能的了。

　　（二）升学政策

　　就以昆明为例，无论是各学校自己出题还是统一课堂体验，小升初择校都带有选拔性质，想要进入云大附中、师大实验、长城中学等名校，绝大多数情况下都要参加课外辅导培训。 于是就出现了有真正择校需求的学生都出来补课，没有择校需求的学生，担心不补课跟不上其他同学，也出来补课。一时间，补课蔚然成风。

　　然而，到了2020年小升初政策大调整，所有民办中学招生不再参考成绩，报名人数超过计划招生人数的统一摇号录取。在这种情况下，跟风补课的现象就会大大减少。

　　比如以往对口到热门公办中学的学生，可能会想着试试看能不能摇号或者课堂体验考进重点民办中学，到了2020年新政实施，这些对口到热门公办中学的学生择校意愿会大大降低，因为摇号摇不中重点民办中学的情况下，有可能回不到对口直升的热门公办中学，被分配到更差的学校。择校意愿低了，培训班的报名热度也会跟着降低。

　　升学政策带来的市场需求降温，只能让那些经营不善的培训机构转行另谋出路或关门倒闭。

　　不过，每一次培训机构的“倒闭潮”涌来的时候，能够挺过去的，接下来都会活得很好。当优质的教育培训成为一种稀缺资源的时候、当择重点民办学校成为一种随机性的时候，重视教育的家长就会面临两种选择：要么摇进优质民办中学，要么“公办直升+课外补习”组合。

　　新一轮的培训市场大洗牌，你属于面临倒闭的那一群，还是属于挺过去活得更好的那一撮？

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本文来源：昆明小升初