直通车点击软件 直通车点击收费怎么算

一、淘宝流量的现状

电商行业越发达，竞争越大，流量获取就越困难，淘宝、天猫平台也不例外。阿里最近提出了新概念：公域流量和私域流量。公域流量指的是平台这个“公共池塘”的流量， 如手淘搜索、手淘首页、直钻淘、聚划算、淘抢购等活动平台都是公域流量。这些公域流量本质是属于平台所有，若想获取这些流量要么参与搜索排名的竞争，要么花钱购买，就好比我们在别人经营的钓鱼塘里钓鱼一样，钓出来的鱼需要按斤付钱。

1.免费流量获取越来越难

免费流量如手淘搜索、手淘首页就是一个比较大的公域流量的池塘。在2014年以前， 买家主要通过PC端的淘宝网购物。当买家在淘宝的搜索框输入关键词之后，在一个页面会展示40个左右的商品，累计有100页。一个页面展示如此多的商品，买家的选择空间是比较大的。也有少部分买家直接在淘宝网首页的类目导航点击对应的商品分类，进入商品列表页购物。

但是在淘宝转型无线端之后，由于手机端的淘宝界面小，所以展示的商品数量相比于PC端减少了许多。再后来，手淘首页改版，原来“猜你喜欢”上的很多免费位置也变成了直通车和钻展的推广位。所以转移到手机端之后，搜索排序内的位置大大减少，再加上直通车和钻展广告位挤占了有限的免费位置，导致免费流量的位置越来越少。所以免费流量面临着不断减少、流量获取困难、稳定性差等问题。

2.付费流量成本越来越高

随着电商越来越普及，传统行业的生意越来越难做，越来越多线下开实体店的人转战电商平台，而淘宝、天猫店就是他们的首选，所以每年淘宝平台的竞争都会加大。由于进入淘宝平台的卖家多了，免费流量位置又是有限的，所以一定会有更多人去投付费的广告，但由于淘宝体系内的付费广告基本上都是竞价模式的，出价的人多了，广告的成本就相应地被抬高了。淘宝客也不例外，当大部分同类目的商家都设置高佣金的时候，如果我们的佣金过低，就没有淘宝客愿意帮我们推广了。

拿直通车来举例，我是2017年开始开直通车的，当年像女装、女鞋类目是特别容易做到3毛钱一个点击的，而现在基本上1块钱一个点击都是很正常的。直通车技术好的卖家把直通车优化到7毛钱就已经很不错了。现在还有一些类目价格贵得离谱，如工作服装，大约5块钱一个点击，而T恤定制类目已经要10块钱一个点击了。

当广告成本越来越高之后，如果其他条件没有变化，卖家再做付费推广一定会从盈利走向亏本，但是不做付费推广又没有流量，最终的结局只有关门。当然，也有一些卖家由于产品利润高，或者行业竞争小，直接做直通车、钻展、淘宝客等付费流量也能赚钱。

二、卖家的未来出路

因此，从电商平台前面十几年的发展轨迹来看，基本可以确定的规律是：免费流量一定会越来越少，获取难度一定会越来越大；而付费流量的竞争一定会越来越大，推广成本一定会越来越高。

面对这样的局面，卖家应该如何做才能不被淘汰出局，实现长久的盈利呢？答案就是自建“鱼塘”，把潜在客户或者成交过后的客户拉到自己的“鱼塘”中去维护，把公域流量变成自己的私域流量。

三、建立自己的私域流量池

什么是私域流量池？就是沉淀在我们自己“鱼塘”中的客户，我们想给用户发布新产品、发促销信息等，不用再付任何广告费。例如，我们加到个人微信的粉丝，或者关注我们微淘的粉丝等，就是我们的私域流量。

1.关键的私域流量池

哪些渠道可以成为我们的“鱼塘”呢？

首选的私域流量池是个人微信号。因为现在的互联网用户几乎人人都在使用微信，而且每天打开的次数很频繁，所以我们发朋友圈时大部分微信好友都是可以看到的。

其次的私域流量池是微淘和微博。微淘是淘宝官方提供给卖家运营自己店铺粉丝的平台，在手机淘宝APP的底部有直接的入口。微博这几年发展得也非常好，在这个平台孵化的电商网红店非常多。

2.打造私域流量池的步骤

打造自己的私域流量，有点儿像养鱼。首先我们要去买鱼苗，然后放入鱼塘中，平时要定期喂鱼，等鱼儿慢慢长大了就可以钓鱼或者捕鱼了。

1）.把站内流量转入私域流量池

我们在店铺创业早期时，重心放在免费流量优化和付费推广上，就是在买“鱼苗”。这个时期，哪怕付费推广是不赚钱的也没关系，因为我们可以把从付费推广过来的成交客户当作买的“鱼苗”。为了尽量早、尽量多地把这些成交过后的客户放入我们的“鱼塘”，首选个人微信号，其次是微淘，最后是微博。

2).规范维护私域流量池

卖家一定要养成定期更新自己的朋友圈或微淘、微博的习惯。既然要喂鱼，就一定要喂鱼肯吃的东西，我们朋友圈发的内容也一定要是客户喜欢的内容。最后等成交客户与我们建立了一定的信任之后，当有新品上新，或者店铺有促销活动时，就可以在朋友圈通知顾客来买。而每一次通知顾客来买，不管成交多少钱，我们都不用再付一分钱的广告费。当我们的鱼塘里的“鱼儿”越来越多，越来越大时，店铺发展得就越来越健康，由于客户增多了，但是广告投入减少了，店铺的盈利水平也会越来越好。

有些卖家每年投放几十万元甚至几百万元的广告费，但是店铺的成交客户从来没有维护过，这个过程就像“猴子掰玉米”，掰一个扔一个，所以这些卖家每年都需要再次花巨额的广告费去获得新客户。而从一开始就有意识建立自己的“鱼塘”，把客户维护起来的卖家，刚开始优化手淘搜索很辛苦，开直通车钻展也很难直接盈利，但是他们争取把每一个成交客户维护在个人微信或者微淘里，逐渐地，他们的店铺销售额越来越高，老客户的成交金额占比也越来越大，最后他们每年的利润都在持续增长，最终成了TOP卖家！我是东莞都市领航培训学校讲电商的金哥，关注我，给你实在的电商运营干货！