降本增效合理化建议 合理化建议100条简短
降本增效怎么做？
2023年，有个词被很多企业追捧：
降本增效。
如果你继续问，如何降本增效？
大部分企业就傻眼了。
掰手指一数，好像也就那几招。
其实很多公司，从招聘环节就出了问题。
大部分面试官是怎么问的？
问能力、素质、价值观、经验等等。
但忘记问了很关键的一点：
人，合不合适。
换句话说：筛选，大于培养。
人对了，事才能成。
有的公司在招聘时，会问这么一句话：
你想不想挣钱？
一旦感知对方动力没那么强烈，立刻就pass掉。
为什么？
如果一个人的赚钱原始动力不足，他大概率很难做好公司的业务。
如果一个人不为自己着想，他也很难为公司着想。
指望员工用爱发电？
牺牲自己利益，站在组织整体角度考虑问题？
道理谁都明白，但是，这不符合人性。
人性就是当员工每个月攒不下钱，饭都快吃不起，房租也快交不起的时候。
他们在大城市艰难维持生存，大脑处于稀缺状态下。
这个时候，你说，你要为公司考虑，牺牲一下自己的利益吧。
先有组织，才有个人呀。
员工大概率只能无奈地叹一口气：
我都快活不下去了，你问我何不食肉糜。
商业的背后，其实就是人性。
我们要承认人性的自私，每个人都有自私的一面，这是人性的必然。
而不是说用员工没有格局，没有大局观，用大道理来压制员工。
用正确的机制，让“自私”，而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的原动力。
让员工越自私，公司就越赚钱。
这种制度，在管理上，就是“激励相容”的制度。
在商业上，就是符合人性的商业模式。
我举个例子，有次我去深圳某家企业做咨询，和对方聊完后，已经接近凌晨00:00的时间。
上楼拿东西时，我看到一个小伙子，还在工位上工作。
我就问他，怎么还不下班呢？
你知道他怎么说吗？
他说了一句资本家听了都想落泪的话：
我为什么要下班？
那一瞬间，我甚至怀疑自己的耳朵出现了幻听。
后来因为经常来客户公司，彼此熟了之后，小伙子告诉我：
陈老师，我跟你算笔账。
我是自己来深圳闯荡的，趁自己年轻，就想多赚点钱，给家人更好的生活。
您来公司的时候，基本上我都在剪视频。
按照以前的情况，理论上我剪辑的视频越多，爆款视频跑出来的概率越大。
只要有视频火了，就会有更多订单。
订单越多，我的提成越多，赚的钱越多。
您问我为什么晚回家。
多赚钱，多省点钱啊。
晚上公司管饭，打车报销。
省下来的钱，过年回家，给爸妈换部新手机，买些新衣服，定期给爸妈打些钱，寄点生活用品。
让他们知道，儿子在外面过得很好。
我苦点累点，也没关系。
我没啥大追求，就像歌里唱的那样：
把养我的人养老，把我养的人养大。
他端着手上的泡面，咧开嘴笑着说。
后来，有一次我和这家公司的另外一个老板聊，她说了一句话：
人类为什么需要房子？有个房车就行了啊。
这样我累了就下楼回房车睡一觉，醒了上楼继续回公司干活啊。
我回家干嘛？
嗯。是个女老板。又飒又美。
说这话时，她身上那种温柔而坚定的气场，似乎可以统帅百万大军。
有一句话，清晰地出现在我的脑海里：
许多厉害的人，都是刚柔并济，有温度，却又不失力量。
怎么说呢，遇见这样的公司，你赶紧换一个赛道吧，不要跟他们去拼了。
因为你只想赚点钱，人家想的是拼命。
所以说，降本增效，首先人得找对，不将就。
然后呢？提高人均产值。
怎么提高呢？
答案是：效率。
企业间的竞争是效率的竞争。
效率核心是提升各种转化率。
比如爆品研发转化率、流量获客转化率、复购转化率、低价产品往高价产品跃迁的转化率等等。
绝大多数企业的护城河是规模壁垒，规模大就导致各种边际成本递减，使他人无法进入，而规模的前提是高转化。
红利来的时候，跑马圈地是最优解。
红利结束后，精细化运营、提升转化率才是最优解。
在获客成本日益高涨的存量竞争时代，
谁掌握了提高转化率的方法，
谁就掌握了时代的主动权。
如今世界充满了不确定性，行业变化速度越来越快。
市场红利变成红海，企业利润越摊越薄，
竞争越来越激烈，变化突如其来。
很多企业非常焦虑，想要降本增效，重回增长。
怎么办？
很多企业渴望有没有什么大招，能够快速回血，利润倍增。
说真的，每当听到渴望得到业绩倍增秘诀，我就会下意识地往后退两步。
因为这不现实。
就像刘润老师说的：
很多焦头烂额的创业者的认知，就是“给我大招”。
可是，但凡他们能认识到补基本功，比如定目标，周例会，员工1:1，招聘，核心竞争力，护城河，价值观等等。
面对市场变化，他们，也不至于焦头烂额。
所以，2023年，回到基本功，好好搞业务吧。
在自己的优势领域做到一米宽、一万米深。
少高谈阔论互联网黑话，少开那些无效的会议。
不要渴望有神奇的秘诀、大招。
重新理解流量，理解转化率，理解业务，理解人性，理解员工，理解管理。
重新回到细节。
细节里面不仅有魔鬼，还有很多很多的钱。