即墨服装批发市场 即墨服装批发市场教程
1
我是一名即墨市场人，我为即墨市场而骄傲。作为全国十大服装批发市场之一的即墨市场，是北方最大的服装批发市场，也是无数即墨人，梦想开始的地方。
然而，几乎每个即墨市场人，
都有一个心中的痛。
即墨市场的“名声”并不好：地摊货、质量差、仿版多、同行恶意竞争、“市场小嫚儿”素质低……
我们即墨人当然知道：这些问题虽然在一部分商户中存在，但这绝不是即墨市场的“主流”。
与负面标签相反的，即墨市场有非常多的商户始终坚持着质量底限，非常多的商户始终坚持原产原创，非常多的商户开始探索转型升级……
可是负面的标签，就像流行病一样，
会传染，会扩散。
据市场D区一商户统计，去年外地客商流失率达20%，
流失的客商涌向了跟我们同级别的杭州市场。
2
瞬息万变的现代社会，不变，就是坐以待毙。是时候，该做点什么了！
是时候，撕掉即墨市场“地摊货”的标签了！
是时候，让即墨市场焕发新的生机活力了！
因为下一个经济增长点一定是消费升级，
消费升级的“首发阵容”一定是衣食住行。
值得庆幸的是，有一些外地客商，对我们即墨市场的本地货源，还是很认可的。一位从郑州来到即墨曼谷阳光进货的客商,这样说：“即墨货源面料好，价格也合适，比广州的性价比高。”
但是这些质优价廉的即墨服装工厂店，所谓的互联网+，仅仅是单一的建立了淘宝店。除此之外，再无别的宣传途径，这几乎就等于“家里蹲”啊！让人捉急！
产能过剩的工业时代+信息爆炸的互联网时代，真的没人会去探寻“酒香不怕巷子深”的店面了！
3
我是即墨市场的一家普通商户，目前收入还算可观。
可是作为即墨市场人，我也有着为即墨市场贡献自己一份力量的担当。
如果能凭我一己之力，转变外人对即墨市场的印象，那真的是一件功德。
2018年3月，
我成立了即墨服装批发市场第一直播间。
第一直播间分四条主线。
第一条主线：建立一支服装搭配师队伍，
每一名接触顾客的销售人员都是专业的服装搭配师和色彩顾问。
第二条主线：建立一支直播网红队伍，
每天通过各大直播网络平台，视频卖货。
第三条主线：建立一支新媒体编辑队伍，
为即墨服装高端品牌宣传造势。
第四条主线：建立一支本地优质货源队伍，保证原产原创，质量、款式过硬。
4
成立服装批发市场第一直播间的决定，是基于我半年的市场调研，以及对全国各大服装批发市场的考察。
一、服装搭配师队伍。
目前，国内的色彩搭配和服装搭配，对于老百姓来说还是一个陌生的领域。只有部分明星、企业家等有钱人，才能享受到专业级别色彩顾问的服务。
消费升级，升级不仅仅是产品，更重要的是服务。
成立一支服装搭配师队伍就是基于这个考虑。每一名接触顾客的销售人员都是专业的服装搭配师和色彩顾问。
服装搭配师会根据顾客的年龄、身份、职业、肤色、性格、气质特点等专业方面的考量，为顾客搭配出个性化、独特化的专属服装。
目前国内一线城市出现了“色彩顾问陪顾客逛街”的模式，但是消费者需要支付两部分费用，一是色彩顾问的服务费用，二是服装本身的费用。色彩顾问按小时收费，再加上服装的费用，两项费用加起来不低于在3000元。
我们打造的服装搭配师队伍，就相当于把这种服务和产品分离的模式，整合在一起：专业的服装搭配师+即墨本地高端服饰，属于全国首创。而且对于消费者来说，价格优势更明显，我们直播间800-1500元之间就可以使顾客享受到明星专属的一站式体验服务。
目前我们店里的实际情况是，
店员必须接受美国CMB形象色彩顾问夏青老师的培训才能上岗。
也就是说，我们的店员不是普通的市场小嫚儿，每一个店员都是专业的色彩搭配师。
而且目前我的店员直播，能从色彩和身形比例等专业角度，进行服装的讲解，已经开始走产品服务化，销售人员专业化的道路！
对于曾经成交过的VIP客户，进行数据管理和社群化管理，
在确保信息绝对保密的原则下，对每一名顾客的身高、体重、肤色、喜好、曾经购买过的产品、地址等数据信息实行动态管理和更新；通过社群化管理，定期给她们提供服装搭配专业化的指导，以及世界主流时尚杂志的免费分享。
我们的店员都是百里挑一，各个都有绝活，每人身兼数职，即是服装搭配师，又是模特，还是客服，还是售后。我们的人员既专业又精简，目的就是为顾客节约每一个铜板。
二、直播网红队伍。
杭州四季青市场目前有6个这样的直播间，
日销售额达百万元。
好的经验，完全可以拿来主义。
目前直播还处于时代的风口，错过这个风口，可能就错失了一次机会。
目前我们即墨市场第一直播间，已经布局了火山、快手、花椒、土豆泥等各大直播平台，以即墨第一直播间为主会场，邯郸分销商、云南分销商、长春分销商为分会场，定期直播销售即墨服装。每场直播，人数不低于400人，多的时候1200多人同时在线观看。
即墨直播行业，目前人才比较紧缺，第一直播间，现有网红3名，其中一名是火山和快手的签约主播。
我们直播间已与星航国际传媒有限公司，达成了合作意向。星航传媒会通过平台内部扶持政策，帮助我们打造网红，提高粉丝数量和质量，帮助我们为即墨服务市场的全面升级助力增威。
同时还要通过校园招聘应届本科毕业生的方式，培养自己的网红人才，2018年计划招聘10名。
直播网红上岗之前，同样要接受色彩学及服装搭配学的培训，直播的过程除了宣传产品，还要有“服装搭配的干货”分享。既要卖好产品，又要搞好服务。
三、 新媒体编辑队伍。
我是自媒体出身，半年前，我一个人在竞争激烈的杀出一条血路，成为即墨首个大V，平台签约社会类问答达人。从阅读量几十，几百到10万+，我见证了新媒体的威力，也看到了新媒体的潜力。
几个月的时间，粉丝从0到2万多，目前我的顾客，合作的分销商，布料供货商都是来源于网络。客户更是遍布内蒙、四川、贵州等咱们市场很少触及的偏远地区。
但是新媒体的发展，已经进入混战阶段，想要胜出必须团队合作。
这也是我为什么花15000元的月工资，
聘用新媒体编辑的原因。
自媒体想要胜出，成为有影响力的声音，
必须做好两点:
第一，持续不断地原创能力；
第二，团队经营，全方位布局，
形成自媒体矩阵。
即墨本地懂新媒体写作的人，
自夸一点说，目前很少有能够超过我的。
经过多年的历练，对于新媒体写作我略知一二：新媒体写作和传统媒体写作，有着天壤之别，即墨本地的自媒体，还是停留在复制、粘贴的低级阶段，拥有原创能力的新媒体编辑，根本就招不到。
目前我们即墨市场第一直播间的新媒体写作，还是由我本人亲自操刀。正在培养的新媒体编辑有2人，
这远远不够，
迫切地需要扩大队伍。
2018我们计划“两条腿走路”：第一高薪聘请，青岛以及全国范围内的，新媒体编辑高层次人才，必要的时候，可以帮助解决落户及住房问题；第二通过校园招聘，选拔全日制本科毕业的优秀人才，培养自己的后备力量。
四、 即墨本地优质货源队伍。
即墨不缺好货源，目前与我们合作的即墨本地厂家有50余家。
但存在的问题是，各家货源比较单一，
需要整合50几家的货品，
是一项非常耗时费力的工作。
货品的选择、搭配、质检、包装等都需要更加专业和高效。
理想的工作流程是：
1、服装搭配师选择好质量过硬的货品，根据专业的色彩学搭配成套。销售经理确定好产品售价及活动方案；
2、一方面直播队伍马上在各网络平台展开直播，另一方面，摄影师、美工等专业网店工作人员上传网店。通过直播引流到网店；
3、后台客服人员处理订单，仓库人员进行质检包装。
整个流程如果能达到1天时间的周转，
那直播一小时，
赶超之前一天的销售“量”将成为可能，为顾客节省的不仅是时间成本，还包括了更多的经济成本，量上去了，价格自然就降下来了。
4
这么大费周折的打造即墨市场第一直播间，
目的不是仅仅为了销量，
也不仅仅是为了挣钱、省钱，
而是为了我的一个梦想、一个情怀：
撕掉即墨服装市场“地摊货”的标签！
我想打造一个即墨制造的中高端女装品牌“亿新服饰”。
从即墨服装市场第一直播间走出去的衣服，
质量、款式都是市场最高水平，
每套价格在800——1500元之间，
比其他市场相同品质与服务的服装价格低了一倍还多。
但与即墨同行们“地摊货、地摊价”相比，大家都觉得我异想天开：
“800元一套，你疯了吧?谁买？”
追求品质和服务的人买。
亿新服饰的产品首先是即墨原产原创的高端货源，
更重要的是，
亿新服饰，要为消费者提供个性化、独特化的“一对一”服务。
1、服装搭配师提供专业的服务；
2、即墨本地优质货源提供高端产品；
3、直播队伍和新媒体队伍，讲好即墨服装品牌故事，
四条主线，三剑合一，提升即墨服装市场的整体水平和档次,
实现生产、销售、服务的一体化，推动即墨服装业转型和价值链升级。
我相信最高级的营销，
不是迎合消费，而是引导消费。
这是我正在做的事。
5
未来三年、五年我要做的事。
三年内：
我要把即墨服装批发市场第一直播间做成全国“搭配师+产品”结合的典范，我要成为国内10家服装品牌的一级代理，我要发展100家外地代理商，我要谈成200家合作伙伴，我要我员工的收入是即墨市场同岗位的2到3倍，我要邀请国际形象顾问，为我的员工们授课培训。
五年内：
我要代理一家世界级别的服装品牌，我要带着我的员工去香港、去意大利、去法国参加时装周。
我要创立一个适合中国职场女性的本土服装品牌。我要借鉴世界级别服装品牌的经验，发展我们的本土品牌，让我们五千年的服饰文化魅力焕发新时代的风采。
我要这两家店要像两朵“姐妹花”一样，
永远紧挨着，我想要世界看看，
既传承了传统文化又结合了时代特色的
中国服饰之美，
我更想让世界看看，
我们的祖国就像我们的服饰一样，
真实、立体、自信、美丽！
这就是我的梦想，
也是一个服装行业从业者的中国梦！
我是乐乐，我让你看好，
我让即墨服装市场变强，我让国人变美！
“ 新旧动能转换任务艰巨、市场转型升级力度不够”的关键时刻，
真正需要转换的是“思维”，
真正需要实践的是“创新”！
撤市划区后的即墨，迎来了前所未有的发展机遇，也正好处在了这个瞬息万变时代的风口浪尖。
“变得好”整个即墨市场，乃至整个即墨区的经济，都将登上一个新的台阶；
“变得不好”就可能被同类市场远远的甩在屁股后面，可能就要错失10年甚至20年的发展机遇。
时不我待！
我是即墨服装市场转型升级的探索者，我需要自己不断努力，同时也需要不断加力。但是一个人的力量毕竟有限，
我呼吁更多有情怀、有担当的即墨人，
在我们“撕标签”的路上，
一起摇旗呐喊，助威助力......
我们一起撕掉即墨市场“地摊货”的标签，
我们一起提高整个即墨市场的水平和档次，
我们一起为延续“千年商都的即墨梦”而努力！
诚挚地欢迎即墨各界人士，
来指导我们即墨市场第一直播间的工作。
我是乐乐，
我在即墨市场第一直播间等你~