整合营销理论 整合营销传播定义

如何通过线上线下整合营销破解门店引流困境

课程背景：

移动互联网发展到现阶段，行业之间的竞争就产品特征和产品功能而言已逐渐趋同，已很难在特点上有比较明显的突破，这正是精细化运营大展身手的时机，而抓住用户最好的方式恰恰就是内容，借助新媒体渠道、通过内容和活动等方式让用户逐渐转为付费用户。本次培训，将为本行业学员破解门店引流困境，帮助学员搭建线上线下一体化引流到店的获客营销活动闭环，提升学员的线上线下整合营销的运营技巧，培训学员新媒体营销活动的策划和营销内容的制作能力。

课程收益：

通过本课程，帮助谢园掌握多种技巧：

闭环打造：打通线上线下引流整合营销的获客营销顶层构架

运营技能：社群销售转化全流程运营活动策划

操作技能：新媒体营销的关键技能-IP帐号打造

操作技巧：新媒体营销的关键技能-爆粉爆单裂变海报制作方法

操作技巧：实体门店主播引流到店的短视频和直播运营技巧

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：（实体门店）相关营销人员

课程方式：理论授课、案例分析、师生互动

课程大纲

第一讲：闭环打造——打通线上线下整合营销的获客闭环顶层构架

一、抖音企业帐号+门店的导流闭环打造

形式1：抖音企业帐号导流到门店

附：工作步骤+案例

形式2： 抖音同城流量导流到门店

附：工作步骤+案例

形式3：抖音短视频导流到门店

附：工作细则表+案例

二、微信生态+门店的导流闭环打造

形式1：朋友圈+视频号+门店

形式2：视频号（直播）+微信小商店+门店

形式3：微信公众号+门店+朋友圈

形式4：微信公众号+视频号+门店

形式5：企业微信号+个人微信+微信群

三、抖音平台的流量解密

技巧1：抖音自然流量的承接

技巧2：抖音付费流量的获取

技巧3：抖音带货的6大选品原则

技巧4：抖音的5大避坑技巧

第二讲：运营技能——如何通过社群运营从0开始实现门店的获客转化

一、社群类型-你想组建什么样的社群

类型1：拢人型社群

类型2：服务型社群

类型3：销售型社群

二、社群运营完整流程-店长必知的社群管理SOP表

第1步：社群定位

第2步：建群前的准备工作

第3步：社群引流拉新的活动策划

第4步：社群运营的执行工作安排

第5步：社群转化管理

三、社群准备-建群前必备的SOP工具表

1. 社群slogan设计（附案例）

2. 社群视觉设计（附案例）

3. 社群简介（附案例）

4. 进群门槛（附案例）

5. 群规制定（附案例）

工具：各部分工作细化表

四、社群的引流拉新和互动留存活动策划

思考：如何获得第一批用户

方案1：社群引流吸粉的活动策划（附案例）

方案2：提升社群活跃度的活动策划（附案例）

方案3：提升社群留存率的活动策划（附案例）

工具：各部分工作细化表

五、社群的营销转化管理和活动策划

1. 商品的选品、组品和宣传

2. 社群服务体系的构建

3. 数据统计和分析方法

4. 产品植入型营销活动策划方案（附工作细化表和案例）

5. 社群成交全流程步骤和活动策划方案（附工作细化表和案例）

第三讲：操作技能——新媒体营销的关键技能拆分

一、新媒体帐号搭建和人设打造

打造1：帐号人设

方法：四维定位法

打造2：帐号头像

打造3：帐号简介

打造4：帐号流量口信息创作

二、爆粉爆单的裂变海报制作

1. 裂变海报的四大类型

2. 裂变海报的文案模板

3. 裂变海报的3个制作步骤和关键技能点

4. 建群前的准备工作

三、引流到店短视频的快速制作技巧

1. 实体门店短视频的文案撰写模板

2. 实体门店短视频的快速制作技巧

四、实体门店主播引流到店的直播技巧

1. 直播间流量的获取方法

2. 直播间拉人气的策划模板

3. 直播间拉销量的策划模板

4. 单场直播全流程话术模板