什么人喜欢天天下雨 雅安为什么天天下雨

重庆“财神”赵健臣在做生意上很有一套。

他把投资与买卖分得很清楚。投资就是要钱找钱，做什么问题不大，但必须稳妥，有赚头。做买卖，就必须吃透行情、客户心理，想方设法把货卖出去挣钱。

他有一个原则，绝不跨行投资，即所谓“隔行莫贪利”。

这方面有太多的教训。恒升豫是重庆布疋行业的知名字号，却因老板做山货生意亏得一塌糊涂，只好把招牌让给汤百万。同为布疋帮的德和恒字号，东家黄德宣做丝厂失败，影响到字号；天锡生字号东家黄锡滋做盐生意赔了本，经营山火又失了利，后来做丝厂亦遭损失，连累旗下的天锡生、天锡永、天锡公、天锡福几家字号一齐倒闭。

所以，赵健臣从不办厂，也不投资经营其他企业。抗战期间，有人劝他办丝厂，他坚决拒绝了。

民生公司、天府煤矿公司、求新制革厂、重庆轮渡公司等，他是有投资，但很小，都是拗不过人情面子象征性的花钱推事，赚不赚钱他不在意。

布疋以外，他感兴趣的是钱庄，这个他早有认识，钱庄业利润丰厚，而且开起来可以对自己周转大有裨益，他就一口气开了三家，后来还想做银行，让自己内亲戴范九、女婿专门学了这方面的东西，因为银行牌照拿不下来，这事才没有继续。

赵健臣一生行事，“稳”字当头，行稳致远是他的守则。

生意再好，他也要留些本钱。他有个比喻，有一师人，要去打仗的只能是一旅人，败了还有本，就不怕全军覆没。冒险的事情他一般不做，但非得冒险时，比如抗战期间，去上海等沦陷区进货，是不能不冒，否则就只能关门歇业，但一定只是部分冒险。海防被日军截了两船货，损失很大，但赵早有预防，损失最大的信源钱庄流了点血，但一年后就恢复了元气，还赚回了本。

赵不轻易投资，但看准了，他就舍得投，股本比一般人大，甚至全投。为啥？百分百挣钱的事，为什么不多挣，全挣，这时候客气，不是自己把自己当傻子吗。

他做信成字号，占一半股；做信源字号，占股四分之一强；做裕大百货公司，则是独资经营。赵称此为“利不外溢”。

这是长期投资，赵日常做的更多的是短期投资，此处更见其手段之高超。

赵爱喝茶，喜欢去打铁街贾家茶馆，此店人称“财神店”。重庆商场的风云人物汤百万也每天来此喝茶，还有附近各行各业很多的老板、经理来此喝茶。赵来这个地方，有跟汤百万见面的意思，还有跟其他老板经理会晤的意思，但不是为了应酬，更不是要抖身架，他来此就是为了探听行情，找机会。

一顿茶喝下来，这一天的行市他摸得差不多了，就逛开了。不是乱逛，他要去的是自己投资的字号和钱庄，听听问问说说。了解生意上的情况，指点人及时进货或销出，若此时店里缺头寸，他就会帮上一把。

这个“帮上一把”就是赵健臣的投资文章了。他看准了行市，在自己店里投上一把，店里挣了钱，伙计、掌柜和职工都要谢恩，他自己还吃了一个大利。

赵说这个办法比增加股本、扩大经营更划算，此时他拿出来的不是投资，而是放款，利息要找市面利息计算，比股息要大得多。项目是自己看中的，店面是自己经营或参与经营的，熟悉到不能再熟悉，毫无风险，百投百赚。

对于店面商品的经销，对于赵来说，头等重要的仍然是消息。

某家商号在上海做了一笔生意，正好自己铺子里存有这种货，那必须赶快出货，不然别人大宗货到，价格下跌，就会卖不出去甚至亏本。

某种货一时进货困难，必然价格上涨，就要暂时不出售。抗战时期进货困难，赵就是自己头寸紧，也不轻易卖货，留待高价再出手。

市场头寸紧，估计行市暂时不会上涨，就把货赶紧卖了，拿钱放利，布疋字号保本，钱庄生意赚大钱。

还有气候情况，务必留心。

清明前一定要把存货卖出，否则清明前后川江一发大水，外面的大船会来，大批货物随之抵达，销路就感困难。

抗战时期，货源几乎断绝，谁能抓货在手，谁就能赚大钱。对于生意人而言，眼观四路，耳听八方，首要的是得到货源信息。赵健臣一听到这样的消息，会火速行动，千方百计把货捞到手中。

1941年的一天，赵在“财神店”喝茶，偶然打听到泸州经济检查队严禁本地双金锭蓝布运出，因而价格极为便宜。赵立即派戴范九前去活动，买了800匹，买通当地邮政局长，用包裹寄到重庆，一次赚了1600元。

1943年，还是“在财神店”，听到叙府从昆明进了一批蓝布，也是被经济检查队禁止运出。赵即派在成都的戴范九赶赴叙府，设法买了1600来匹，1000匹用包裹寄出，剩下600来匹因同行嫉妒举报，遭查封。赵多方活动，终于解封，把货运到重庆，又获得一笔重利。

像这种事情，只要舍得花钱，总是有办法的。赵说，“要想赚钱，就要舍得宝掉宝，舍得珍珠换玛瑙。”

有货就有钱，有了紧俏货，就等来了发家致富的好机会，抗战时期商人赚钱的一大花招就是囤积居奇。赵健臣把这个花招玩得溜溜转，像极了打“游击战”。

囤积的关键在于囤在哪里，还要囤得不露行迹，还要方便即时运出随时抛售。

赵健臣的货由海防入境后，首先要打听行情，行市好就赶运昆明就地卖出，行市不好，就沿途存放，待价而沽，待行市大涨后，就速运昆明转重庆。

当局形式上是禁止囤积的，货到后，会限期卖出。如果一批货恰好到了昆明，行业不好，那就邮寄成都，从成都邮寄南充，最后才寄到重庆，此时行市还是疲软，就把货用汽车运回南充，然后用木船运回重庆。不等到好价钱，这批货是绝不会在重庆卖出的。

只要用得好，政府的封条也是囤积的好办法。1944年，赵有一批百货和布疋运到江北头塘囤积，被附近的兵工厂的监护大队发觉，报告经检队查封。赵无动于衷，由着它去封。为什么？行情不好。半年后，行情大涨，赵上下活动，把货启封领了出来，反而大获其利。

至于为启封所花出去的银子，权当付了寄存费。

对一个有心囤积，有钱，有关系，还精明的人来说，他的办法比蛇出洞的途径要多得多。