中国当代医药 中国当代医药是核心吗

融合医药，打造商业新生态。医药行业生态链的30年(上)，医药代表的沉浮史。

大家中午好！今天和大家分享一下医药代表的成长变迁。我将从三个阶段来说起，分别为诞生期、混乱期和恢复期。

一般认为，现代医药代表制度最早是1985年，由西安杨森等几家合资制药企业引进，并建立起销售队伍的。这些外资企业，制定了完善的人才培养计划，花了大量的精力，在代表的招聘和培养上，培养了一批批优秀的人才。这个时候的医药代表所起到的作用，更多的是学术推广的作用。可以说经历了医药代表的高光时刻。

那时候，我们到医院做学术推广，院长是特别欢迎我们的。一些科室会拉起条幅来表示热烈欢迎。这个时期称之为诞生期。大概在1985年到1995年这个时期。后来，随着国内生产企业仿制药的增多，竞争也逐渐激烈起来。各家为了抢夺外企的市场，一味的求快而不完善人才培养机制，更不愿投人大量的资金来建设自身的人才队伍。所以说这一套推广方式，并不适用于我们国内的企业。

于是利用代金这一简单粗暴的模式来提升销量。你会发现，在那个野蛮生长的时代，很多的医药代表都是五花八门，专注于学术的医药代表非常少，这个时期称之为混乱期。

大约在1995年到2014年，这种偏离职业本身价值的做法，我至始至终认为会迎来政府的监管。在经历长期的医药市场乱象，国家和企业开始拨乱反正，让医药代表的工作逐渐回归本位，变得成熟规范。

一方面企业开始设立医学信息沟通专员，和医学联络员等职位。在拜访中，重点关注产品在使用中出现的临床问题，同时设置了合规专员，从后端来监控违规行为，严格的审批和监管市场的一些市场活动。

另一方面，国家也出台了诸多政策，确保医药代表的规范性和有序性。例如医药代表的备案制度，这个时期我们称之为恢复期。在2015年至今，近几年来，政府也确实开始严厉打击医药行业的不规范行为，那么医药行业也迎来了史无前例的严格监管，身边的同行不少选择了退场。有做酒店的，还有重新去做煤炭的。也有新人进入我们这个行业。但总的来说，医药代表就业人数在慢慢下降，这是黄昏的太阳吗？明天和大家分享。接下来我们该怎么做