一代大商孟洛川 一代大商孟洛川达达兔

李士鹏:生意的目的是什么？

孟洛川:取利。

李士鹏:不错，生意的目的就是取利，但是有的时候，取利之前却需要给予。

孟洛川:师傅，这是不是咱们总说的那种先吃小亏，后占大便宜？

李士鹏:非也，这是小见识，先予而后取则是大智慧。孟三，这里有大小两个苹果，让你选择，你会选择哪一个呢？

孟三:我拿那个小的。

孟洛川:我拿那个大的。

李士鹏:你认为这种获利的结果怎么样？

孟洛川:我觉得挺合理呀，孟三愿意选小的，我愿意选大的。各有所需嘛。

李士鹏:这种看似圆满的结果，是因为孟三奉行了先人后己的原则，当天下一部分人奉行这个原则的时候，这就意味着这一部分人必定要吃亏，而另一部分人则要占便宜，时间一长，吃亏的人肯定不干。孟三，你说呢？那么下次再让你选择拿苹果，你会选择哪一个呢？

孟三:我拿那大的。

李士鹏:你看，他也要拿大苹果，现在你们两个人同时都想要拿这个大苹果，这就产生了矛盾。

孟洛川:我还拿这个大苹果，我们商量一个合理的补偿办法。这个大苹果在市面上的价值是四文钱，小苹果在市面上的价值是两文钱，我补偿一文钱给孟三，你还拿这个小苹果，如此一来我们两个人拿到的全都是三文钱的价值，我们之间的矛盾就可以合理地解决了。

李士鹏:如果说拿大苹果是取，那么补偿对方一文钱就是予，这其中的道理，你能领悟出来了吧？

孟洛川:我明白了，师父，这个道理是平衡。在经商的过程中或者是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突。如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这一办法实现了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的，我说的对吗？师傅。

李士鹏:然也，你曾多次问过我，大商与小商的区别，现在这不是有了答案了吗？

孟洛川:于己有利而于人无利者，小商也；于己有利而于人亦有利，大商也；于人有利，于己无利者，非商也；损人之利以利己之利者，奸商也。